Sou um profissional altamente experiente e realizado, com mais de 20 anos de trajetória em cargos de liderança e gestão. Minha expertise abrange áreas como gestão comercial, vendas, liderança de equipes e otimização de processos. Minha capacidade de liderança dinâmica aliada à minha habilidade em simplificar processos me permitem atingir excelentes resultados financeiros e satisfação do cliente.

Destaco minha fluência em inglês e espanhol, bem como minha habilidade em liderar equipes multiculturais, o que me permitiu contribuir de forma eficaz para a América Latina. Atualmente, ocupo a posição de Gerente Geral da Illow no Brasil, atuando também como advisor da MADEINWEB e como co-fundador e Gerente Geral da Charla.

Minha carreira executiva inclui realizações significativas. No cargo de COO e Gerente Geral da Wibson/Illow, desempenhei um papel crucial na abertura e estruturação da empresa no Brasil. Minhas responsabilidades envolveram a elaboração de planos de vendas e canais, aprimoramento da base de clientes e operações de filial. Na IBM, como Chefe da Unidade de Hardware Usado para a América Latina, liderava equipes de vendas em diversos países, conduzindo reestruturações e expandindo negócios.

Ao longo da minha carreira, obtive conquistas notáveis, incluindo a redução de custos operacionais em mais de USD 3 milhões em 2 anos. Liderei a implementação de processos de vendas eficazes e identifiquei áreas de melhoria, resultando em um aumento significativo no lucro bruto médio, de 15% para mais de 30%. Também fui responsável pela redução do ciclo médio de vendas de 90 para menos de 30 dias em vários países.

Minha experiência em liderança multicultural, excelência em gestão de vendas e aprimoramento de processos fazem de mim um ativo valioso para qualquer organização. Estou confiante de que posso contribuir significativamente para o sucesso da sua empresa, trazendo minha expertise para impulsionar resultados excepcionais.

Meu maior projeto foi transformar uma área deficitária há anos na IBM em superavitária em menos de 2 anos. Tive que implementar toda uma transformação, que incluíram: uma mudança de mindset dos vendedores para valorizarem o produto e aumentar as margens, uma estratégia agressiva de corte de despesas e custos operacionais e renegociação, e mudanças, de fornecedores, que resultaram em uma redução de USD2M em 1 ano. Tudo isto aliado a um controle rígido de estoque, eficiência operacional, e alianças corretas, resultaram em lucros ao longo dos trimestres.