Comecei a trabalhar em 2012 e até 2016 tive experiências variadas, até entrar na Nexxto, startup de IoT como estagiário de vendas, e de lá pra cá sempre trabalhei com vendas de SaaS B2B em startups. Atuei em todas áreas de um time de Inside Sales: fiz pré-vendas (inbound e outbound), montei e enriqueci listas, vendi para SMBs e Enterprise, estruturei processos de contratação, onboarding, treinamento, Sales Ops e desde 2020 atuo como líder em estruturas comerciais. No mercado de startups eu trabalhei na Nexxto (IoT), Xerpa (HR Tech/Fintech), SafeSpace (HR Tech) e Conta Simples (Fintech).

Meu maior projeto foi com a Ambev quando estava na Xerpa, e ao longo de mais de um ano desenvolvi um relacionamento com a área de DP do CSC para lançar o Xerpay, benefício corporativo de adiantamento salarial. Foi um projeto desafiador pois envolveu diversos stakeholders internos e externos de ambas empresas, e foi bastante impactado pela chegada da pandemia em 2020. Além de vender o piloto, também fui responsável por sua implementação, que foi um sucesso e antes do seu término já iniciamos as conversas para estender o benefício para toda empresa.