Mais de 26 anos de experiência na área comercial, em diferentes áreas (vendas e tarde marketing), canais, regiões e países (Brasil, Argentina e Chile), sendo 10 anos em posições executivas. Com visão estratégica, liderança e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance, trade e operações. Diretor comercial experiente e dinâmico, orientado a resultados, com um histórico comprovado de sucesso na geração de receitas rentáveis. 

 

Habilidade em identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias eficazes de vendas sempre com foco no cliente e mantendo uma liderança inspiradora. Reconhecido por construir relacionamentos sólidos com clientes e stakeholders                 (internos/ externos), com experiência em liderar processos de mudança organizacional e transformação digital. Inglês e espanhol fluentes.

Johnson & johnson chile – Santiago - Chile                                                            Fev/15 – Mai/2017

Country Manager

  

Lider e responsável legal pela operação da Johnson & Johnson, com a agenda focada em promover o crescimento acelerado através da implementação do plano estratégico do país. Período com grade de lançamentos robusta, redesenho de GTM, políticas comerciais e fortalecimento da relação com os clientes.

 

·        Como líder das áreas de vendas e marketing, fui responsável pelo relançamento e lançamentos das marcas J* Baby, Neutrogena e Aveeno  no Chile, contribuindo com aumento da participação de mercado em +3.1pp TT em todas as categorias em 2015.

·        Reestruturação comercial com a implementação da área de trade marketing, fomentando o crescimento dos canais e rentabilidade da operação.

Gerenciamento de P&L e melhoria da rentabilidade, +5 pp de crescimento de receita composta, + 22% em 3 anos .