Fábio Matias de Souza

Executive
Principal expertise
Executive
Perfils de empresas
Médio Porte, Grande Empresa, Startup
Industrias
Consultoria, Dados e Tecnologia, Telecomunicações
Áreas da empresa
Comercial, Estratégia, Inovação, Marketing, Produto
Empresa atual
FMS Consultoria
Cargo
Consultor
Cidade
São Paulo
Principais empresas
Datasul, TOTVS, Bematech, Localiza, Interplayers, Zenvia, FCamara
Resumo da trajetória
Carreira executiva em posições estratégicas como Vice Presidente, Diretor Geral, Diretor Executivo e Diretor de Negócios, realizando grandes e positivas mudanças e liderando áreas e negócios com expressivo crescimento em empresas de Serviços e Software/Tecnologia como FCamara, Zenvia, Grupo Interplayers, Localiza, Bematech, TOTVS e Datasul. Com vasta experiência em gestão de negócios, planejamento estratégico, gestão de vendas, marketing estratégico, estratégias e processos comerciais, estratégia de produto, formação de equipes, gestão de canais e alianças, gestão de mudança e inovação.
Projeto de destaque
   Na Bematech, Tecnologias e Serviços para o Varejo, foram 3 anos como Diretor Geral da Unidade de Negócios Software, fazendo o turnaround da operação de software entregando break-even do negócio no 2º ano, crescimento das receitas em 45% e do número de clientes em 90%. O processo na Bematech envolveu a integração de cinco empresas adquiridas, concentrando cinco operações em dois sites, renegociação de contratos e estabilização de projetos em clientes críticos, redução de portifólio com foco em rentabilidade e crescimento, write-off de projetos sem perspectiva de retorno e aumento da agressividade comercial.
   Na Zenvia Mobile destaque para crescimento da receita líquida de R$ 160 Milhões para R$ 560 Milhões, aumento do número de clientes de 3950 para 9200 e o seu valuation que multiplicou por 10. Teve participação ativa no processo de preparo para o IPO da companhia em 2021.


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