Andréa Kaestner

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Principal expertise
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Perfils de empresas
Microempresa, Pequeno Porte, Médio Porte, Grande Empresa, Multinacional, Startup
Industrias
Bens de Consumo, Dados e Tecnologia, Imóveis, Telecomunicações
Áreas da empresa
Comercial, Estratégia, Marketing
Empresa atual
Mercos, Oi S/A, Tim S/A
Cargo
Head de Parcerias Comerciais
Cidade
Joinville
Principais empresas
Mercos, Oi S/A, Tim S/A
Resumo da trajetória
Tenho experiência na área comercial, comecei sendo vendedora externa, trabalhei com vendas e atendimento para Grandes empresas na TIM, depois disso trabalhei com gestão de Canal na OI S/A e por fim na Mercos (Startup), sendo responsável por estruturar e gerenciar a área de parcerias comerciais. Todas essas passagens me proporcionaram uma ampla visão sobre a área comercial, desde a questão de estruturação de Canal, marketing, vendas e customer success.
Projeto de destaque
Acredito que o projeto com mais sucesso é o que eu estou no momento, em que construí a área de Parcerias Comerciais do zero na empresa que estou e hoje ela representa mais de 50% de toda a receita nova da empresa. Nesta Jornada esta contemplado desde a formulação de modelo de negócios, estratégia comercial, contratações, políticas de remuneração, treinamentos, gestão dos times, formulação e acompanhamento dos KPIs da área, estratégias de marketing para engajamento do parceiros, play books da área, posicionamento do programa para o Mercado, etc.

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